Comunicando la Verdadera Relevancia de un Periódico
Margie Centrote / Fuente www. revista-ideasonline.org
miércoles 22 de octubre de 2014, 12:37h
En agosto de 2003, USA Weekend ofreció a nuestro periódico un beneficio que supimos que no había que dejar pasar. La Fundación John Lennon habia organizado un ómnibus de excursión educativa y se había asociado con USA Weekend para promover un certamen de composición de canciones para adolescentes. Se nos permitió organizar un certamen local y pasarle una sesión de grabación a nuestro ganador local.
Nosotros aprovechamos para convertir el certamen en un evento de Competencia de Bandas. El evento fue enorme y atrajo a más de 2.000 adolescentes, a cada uno de los cuales se le dio la última edición de nuestra guía de espectáculos semanal, que presentaba a sus amigos y bandas participantes.
Como periódico que enfrenta el desafío de la declinación de lectores de entre 18 y 24 años de edad, sabíamos que esta oportunidad nos daba una importante forma de que nuestro periódico tuviera más significado para este grupo tan esquivo.
En el caso de la gente joven, sabíamos que los periódicos están compitiendo con una cantidad imposible de mensajes, todos luchando por el mismo rango de atención.
Más que nunca, los periódicos deben demostrar su relevancia. Nosotros reconocemos que nuestros principales clientes son nuestros lectores y que todo proviene de ellos. Estratégicamente, tratamos de crear un producto que sea lo más atrayente posible y de desarrollar programas de marca que demuestren ese atractivo.
El marketing de eventos ofrece una de las herramientas de promoción más poderosas, disponibles para los periódicos, para demostrar la atracción general y relevancia para nuestros lectores.
En agosto de 2003, USA Weekend ofreció a nuestro periódico un beneficio que supimos que no había que dejar pasar. La Fundación John Lennon habia organizado un ómnibus de excursión educativa y se había asociado con USA Weekend para promover un certamen de composición de canciones para adolescentes. Se nos permitió organizar un certamen local y pasarle una sesión de grabación a nuestro ganador local.
Nosotros aprovechamos para convertir el certamen en un evento de Competencia de Bandas. El evento fue enorme y atrajo a más de 2.000 adolescentes, a cada uno de los cuales se le dio la última edición de nuestra guía de espectáculos semanal, que presentaba a sus amigos y bandas participantes.
Como periódico que enfrenta el desafío de la declinación de lectores de entre 18 y 24 años de edad, sabíamos que esta oportunidad nos daba una importante forma de que nuestro periódico tuviera más significado para este grupo tan esquivo.
En el caso de la gente joven, sabíamos que los periódicos están compitiendo con una cantidad imposible de mensajes, todos luchando por el mismo rango de atención.
Más que nunca, los periódicos deben demostrar su relevancia. Nosotros reconocemos que nuestros principales clientes son nuestros lectores y que todo proviene de ellos. Estratégicamente, tratamos de crear un producto que sea lo más atrayente posible y de desarrollar programas de marca que demuestren ese atractivo.
El marketing de eventos ofrece una de las herramientas de promoción más poderosas, disponibles para los periódicos, para demostrar la atracción general y relevancia para nuestros lectores.
Los eventos populares ofrecen una tremenda oportunidad de reforzar y aumentar la lectoría. También permiten una estrategia promocional importante para los anunciantes con presupuestos crecientemente limitados y brindan un vehículo para desarrollar nuevas relaciones publicitarias.
Los eventos deben ser vistos como una oportunidad importante de demostrar el poder de los recursos del periódico. La compleja coordinación de publicidad en el punto de venta de puestos de periódicos, los banners y buttons en Internet, las secciones especiales organizadas alrededor de tópicos del evento, las muestras entregadas con bolsas de regalo a los asistentes, y la publicidad ROP se usan no solo para asegurar el éxito del evento pero también para demostrar la efectividad de los productos del periódico a nuestros anunciantes.
Los anunciantes no sólo obtienen el beneficio de nuestra promoción de eventos, también se benefician de la colaboración con otros proveedores del espectáculo ya que los eventos para el consumidor son una atracción importante para negocios a menudo interesados en el mismo mercado pero no necesariamente negocios que compiten en la misma industria. Por ejemplo, una organización sin fines de lucro que debía ofrecer educación sanitaria al público en general vio en nuestra Expo de la Mujer una importante oportunidad de hacerlo. Un almacenero local, un negocio de artefactos domésticos local y otros se beneficiaron del mayor tráfico que atrajo este evento.
Los eventos ofrecen también importantes oportunidades de aumentar la lectoría, agregar valor para anunciantes de presupuestos ajustados y desarrollar nuevas relaciones publicitarias. Como ejecutivos de marketing preocupados por el importante rol que juegan los periódicos en las vidas de nuestros lectores, ya sea brindando temas de discusión para conversaciones al lado de la fuente de agua, o ayudando a quienes quieren comprar a planear todo desde sus comidas a sus vacaciones familiares, necesitamos de estrategias promocionales que hablen directamente a nuestros lectores.
Si está buscando una forma de comunicar la verdadera importancia de su periódico en su estrategia promocional, invite algunos miles de mujeres y algunos cientos de anunciantes a una Expo’ de la Mujer y vea por sí mismo el valor de extender su marca haciendo marketing de eventos!
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