Aumentando la Capacidad de Competitividad del Periódico

Mi experiencia se basa en el hecho de que soy responsable tanto del contenido de mi periódico como de los márgenes de ganancia. En mi periódico, trabajo tanto como jefe de redacción como de gerente del periódico. No diría que esta solución resuelve todos los problemas, pero para mí resulta más fácil trabajar equilibrando los dos aspectos del negocio que históricamente siempre han parecido llevarse mal entre sí.

Si tenemos éxito en el mercado editorial, tendré mayor oportunidad de crear buenos recursos y producir una calidad más alta de periodismo. Y si podemos presentar contenido interesante a nuestros lectores, tendremos mejor oportunidad de conservar nuestra posición en el primer puesto como empresa periodística local de nuestra región. Esto es una buena noticia para los anunciantes también. Para lograr esto debemos estar dispuestos a experimentar nuevas soluciones publicitarias.

Un jefe de redacción del siglo XXI debe interesarse tanto por las ganancias como por el desarrollo comercial de su periódico. De lo contrario, el periódico corre el riesgo de perder su lucha por competir contra la televisión, la radio e Internet. Esto no significa que el editor deba olvidarse de mejorar la calidad editorial, pero sin ganancia, la calidad de periodismo seguramente va a sufrir. Como todos muy bien sabemos, hoy, la competencia por atraer y retener a los lectores, es extremadamente feroz.

Un buen periódico necesita una economía fuerte y una sana situación publicitaria para tener éxito. Por otra parte, los anunciantes son mejor servidos, si el periódico puede mantener la calidad de su contenido y una actitud responsable hacia sus lectores.

En todo el mundo ya se ve que los periódicos están luchando con nuevos competidores. Los editores no pueden seguir contando solamente con ganancias y buenos recursos.

Algunos periodistas temen que exista el riesgo de que el dinero se vuelva más importante que el contenido. También temen que la nueva competencia esté conduciendo a una forma puramente comercial de producir contenido en los periódicos. Ciertamente, es un riesgo que podremos ver más seguido en el futuro.

Pero creo que el mayor riesgo está en que los editores dejen la suerte económica del periódico enteramente a merced de los gerentes de marketing. Hoy, es importante desarrollar los periódicos. Es esencial hacer al contenido más interesante para los lectores, pero al mismo tiempo encontrar nuevas soluciones para los anunciantes. Desde este aspecto, creo que es obvio que el gerente editorial debe estar comprometido en trabajar tanto el aspecto editorial como el comercial del periódico.

Mi experiencia se basa en el hecho de que soy responsable tanto del contenido de mi periódico como de los márgenes de ganancia. En mi periódico, trabajo tanto como jefe de redacción como de gerente del periódico. No diría que esta solución resuelve todos los problemas, pero para mí resulta más fácil trabajar equilibrando los dos aspectos del negocio que históricamente siempre han parecido llevarse mal entre sí.

Si tenemos éxito en el mercado editorial, tendré mayor oportunidad de crear buenos recursos y producir una calidad más alta de periodismo. Y si podemos presentar contenido interesante a nuestros lectores, tendremos mejor oportunidad de conservar nuestra posición en el primer puesto como empresa periodística local de nuestra región. Esto es una buena noticia para los anunciantes también. Para lograr esto debemos estar dispuestos a experimentar nuevas soluciones publicitarias.

A menudo se critica a los periódicos de ser viejos, lentos, y de estar agotados. Debemos disponernos a ser más creativos. Pero, y esto es importante, nunca debemos arriesgar perder la imagen que tenemos de confiables y creíbles. En eso se basa nuestra posibilidad de sobrevivir. Nosotros mismos, los lectores, y los anunciantes, todos tenemos interés en que los periódicos mantengan su credibilidad.

El contenido y la calidad editorial son siempre las mejores herramientas de marketing. Se podría decir que, cuando se trata de comercializar a un periódico serio, la calidad del contenido es el mensaje.

Por ejemplo, uno de nuestros periodistas realizó una encuesta relacionada con ciertos ejemplares dirigidos a lectores jóvenes. Encuestó a todos los alumnos de segundo año de secundaria de nuestra ciudad natal. Al comprender a todos los alumnos, el proyecto demostró ser más eficiente que cualquier campaña de marketing. Sin embargo, el mayor impacto se produjo cuando nuestro periodista tuvo oportunidad de pararse ante 1.000 estudiantes y discutir los resultados de la encuesta.

También facilita las cosas hacer un seguimiento con una campaña de marketing en que el joven periodista aparece en grandes carteles en el centro de la ciudad. Nuevamente, esto solo es posible cuando el jefe de redacción está trabajando estrechamente con el gerente de marketing.

Demostrando a los lectores que están recibiendo el mejor periodismo, las crónicas más interesantes y las mejores explicaciones en el periódico, podremos defender nuestra posición como medio más importante cuando se trata de publicidad.

Lo que hace falta es mucho trabajo.

No hay atajos, pero hay muchas oportunidades, si hacemos bien los deberes y si cooperamos entre nosotros. Debemos mejorar nuestra forma de vender a los lectores nuestro mejor activo – la calidad del contenido. Si no podemos convencerlos de que compren nuestro periódico y si no podemos conseguir que los anunciantes elijan al periódico de calidad, entonces muy pronto estaremos en una situación en la que no podremos ofrecer ningún contenido de calidad.