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Uno Más Uno es Igual a Tres

Uno Más Uno es Igual a Tres

Juan Giner / Fuente: www. revista-ideasonline.org

miércoles 22 de octubre de 2014, 12:37h
Sí, ya lo sé. Muchos de ustedes piensan que en el mundo de la convergencia de los medios de comunicación uno más uno no es igual a tres, sino a menos de dos.

Pero vayamos a la Argentina. ¿Qué tenemos allí?

Uno de los peores escenarios publicitarios/mediáticos del mundo.

Recuerdo el comentario de un director de Citibank en Nueva York que dijo: “Cuando queremos probar la calidad y potencial de los jóvenes leones ... los enviamos a nuestra oficina en Buenos Aires. Si sobreviven a eso, se puede confiar en ellos para siempre. Voy a decir lo mismo respecto de los periódicos.

¿Quieren probar las habilidades de su gente de marketing? Envíenla a trabajar una temporadita a los periódicos argentinos! Va a ser el entrenamiento más estresante, intenso, y gratificante de sus vidas.

Bueno, veamos qué está pasando allá, exactamente ahora. El nombre del periódico es INFOBAE.

Buenos Aires tiene tres periódicos financieros: Ambito Financiero, El Cronista Comercial e INFOBAE.

El Cronista e INFOBAE venden menos de 15.000 ejemplares, y Ambito vende más de 30.000.

Los tres periódicos son muy similares. Todos son tabloides de alrededor de 48 páginas, pero hay una diferencia notable. INFOBAE tiene muchas páginas de publicidad, muchas más que El Cronista y casi igual que Ambito.

Le pregunté a Germán Reinaldi, gerente general de INFOBAE, la razón de esta situación. Me contó un relato de gran convergencia publicitaria multimedia que quiero compartir con todos ustedes.
Primero, los personajes de la historia: Daniel Hadad es el presidente y principal visionario de la compañía multimedia. Es una compañía que es dueña, entre otras cosas, de la estación de radio número uno del país, y de uno de los tres canales principales de la televisión argentina.

Norberto Zocco es director editorial de INFOBAE, Viviana Zocco es la directora ejecutiva, Antonio Laje es el jefe de redacción del periódico y Jorge Heili es el motor que impulsa a INFOBAE.COM.

Sí, ya lo sé. Muchos de ustedes piensan que en el mundo de la convergencia de los medios de comunicación uno más uno no es igual a tres, sino a menos de dos.

Pero vayamos a la Argentina. ¿Qué tenemos allí? Uno de los peores escenarios publicitarios/mediáticos del mundo.

Recuerdo el comentario de un director de Citibank en Nueva York que dijo: “Cuando queremos probar la calidad y potencial de los jóvenes leones ... los enviamos a nuestra oficina en Buenos Aires. Si sobreviven a eso, se puede confiar en ellos para siempre.”

Voy a decir lo mismo respecto de los periódicos.

¿Quieren probar las habilidades de su gente de marketing? Envíenla a trabajar una temporadita a los periódicos argentinos! Va a ser el entrenamiento más estresante, intenso, y gratificante de sus vidas.

Bueno, veamos qué está pasando allá, exactamente ahora. El nombre del periódico es INFOBAE.

Buenos Aires tiene tres periódicos financieros: Ambito Financiero, El Cronista Comercial e INFOBAE.

El Cronista e INFOBAE venden menos de 15.000 ejemplares, y Ambito vende más de 30.000.

Los tres periódicos son muy similares. Todos son tabloides de alrededor de 48 páginas, pero hay una diferencia notable. INFOBAE tiene muchas páginas de publicidad, muchas más que El Cronista y casi igual que Ambito.

Le pregunté a Germán Reinaldi, gerente general de INFOBAE, la razón de esta situación. Me contó un relato de gran convergencia publicitaria multimedia que quiero compartir con todos ustedes.

Primero, los personajes de la historia: Daniel Hadad es el presidente y principal visionario de la compañía multimedia. Es una compañía que es dueña, entre otras cosas, de la estación de radio número uno del país, y de uno de los tres canales principales de la televisión argentina.

Norberto Zocco es director editorial de INFOBAE, Viviana Zocco es la directora ejecutiva, Antonio Laje es el jefe de redacción del periódico y Jorge Heili es el motor que impulsa a INFOBAE.COM.

Este enérgico equipo ha podido desarrollar la estructura básica de un motor publicitario y de información “para las 24 horas del día, los 7 días de la semana”, que explica el éxito singular del muy pequeño INFOBAE.

Como dije, INFOBAE es un pequeño periódico financiero pero INFOBAE.COM es el tercer sitio web de noticias de la Argentina.

La gran oportunidad surgió cuando INFOBAE.COM se convirtió en el primer sitio Web argentino en actualizar sus noticias las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Clarín y La Nación, los dos periódicos principales, no estaban actualizando su información.

Y los otros dos periódicos financieros estaban limitando el acceso a sus sitios web solamente a sus suscriptores.

El resultado fue que en pocos meses INFOBAE.COM se convirtió en la principal fuente de noticias por Internet de la Argentina.

Clarín y La Nación reaccionaron, pero los rankings aún muestran que INFOBAE.COM ocupa una posición muy fuerte.

Clarín vende 500.000 ejemplares y su sitio web registra 300.000 visitantes por día. La Nación con 175.000 ejemplares tiene 150.000 visitantes, e INFOBAE, que vende menos de 15.000 ejemplares, tiene más de 100.000 visitantes.

Detrás de este éxito se encuentra una constante promoción cruzada entre la radio y la prensa, y la creciente cooperación y planeamiento informativo de todos los recursos informativos del grupo.

La sala de redacción de INFOBAE solía ocupar 75 periodistas para la edición impresa y 15 para la edición de Internet.

Actualmente, ambas salas de redacción están más integradas en un pequeño grupo de 60 personas que trabajan para las dos plataformas.

La fuerza de ventas publicitarias vende paquetes multimedia.

Se trata de una audiencia única convergente del periódico y la Web.

Como vengo diciendo hace años, la diversificación de los medios es buena, la convergencia es mejor, pero es la integración el paso final para ganar la guerra por los lectores, los anunciantes y las ganancias.
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