Promoviendo Contenido Tópico de Tres Maneras

El objetivo principal de los avisos impresos tópicos del Orlando Sentinel es aumentar la visibilidad del contenido editorial y de las secciones especiales, próximas a aparecer, de una manera atrayente y memorable. Nuestra campaña temática se ha desarrollado en los últimos dos años. A partir de 2002 y hasta junio de 2003, el principal foco de la campaña fue el señalador amarillo adhesivo (similar a los señaladores “Post-It” que se usan en las oficinas). Cuando los lectores veían un señalador amarillo en el periódico, ya sabían que iban a leer promoción de contenido editorial. Nosotros queríamos promover nuestra cobertura diaria de manera regular e interesante. Pensamos que para construir lectoría, necesitamos promover el contenido por aparecer o incluso el del mismo día. ¿Por qué no usar espacio promocional propio para llegar a los lectores? Nuestras campañas tópicas apuntan a atraer a los lectores a comprar el periódico así como atraerlos a otras áreas del periódico. La campaña se compuso de tres tipos de avisos tópicos:
1. Tópico Semanal “Qué Está Por Venir”. Estos avisos aparecen en el Sentinel del viernes y del domingo. Los avisos que aparecen los viernes promocionan el contenido del siguiente sábado y domingo. También ofrecen un cupón de U$S 0,50 de descuento del precio normal del periódico del domingo. Una segunda versión de aviso sale el domingo, promoviendo contenido de la semana siguiente. Estos avisos traen un cupón de U$S 0,25 de descuento del precio normal del costo del ejemplar de un día de semana. El detalle desde febrero de 2003 del rescate de cupones que se distribuyeron a partir de enero de 2003 es el siguiente:
· Aviso Tópico de viernes con cupón de U$S0,50 de descuento del domingo:
6.656.229 cupones distribuidos. 14.061 canjeados (0,21 por ciento). Aviso Tópico del domingo con cupón de U$S 0,25 de descuento sobre el periódico de semana: 7.043.364 cupones distribuidos, 11.587 canjeados (0,16 por ciento). Tópico Proyecto Especial: Estos avisos promocionan nuestras grandes iniciativas temáticas, como nuestra Guía 2003 para Salir a Cenar. Estos avisos se pasan al menos dos veces antes de la publicación de la sección.