www.gacetadeprensa.com
'Periódicos Inteligentes': ¡Qué Buena Oportunidad!

'Periódicos Inteligentes': ¡Qué Buena Oportunidad!

Por José A. Podestá

miércoles 22 de octubre de 2014, 12:37h
Como ustedes saben, INMA acaba de poner en marcha un Proyecto Trienal que, sin dudas, está en línea con una necesidad estratégica y básica en la Industria del Periódico: "Brindar a los más altos ejecutivos herramientas de gestión basadas en el mercado, con la finalidad de incrementar más rápidamente los ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado".

Esto implica asumir, con gran convicción, un acto de maduración, visión y reconocimiento del rol real y concreto que Marketing tiene en una economía hoy centrada en el Cliente –en nuestro caso: Lectores y Anunciantes–, para así generar nuevas cadenas de valor relacional en cada una de las plataformas del Negocio Editorial.
De nada sirve seguir discutiendo si el Marketing es una ciencia o un arte, si debe estar anclado en un Departamento o Gerencia –en lugar de estar integrado, holísticamente, en todo el management del Periódico–, mientras seguimos trabajando diariamente a espaldas del Cliente. Ya en otras oportunidades señalé la necesidad de comenzar a trabajar de "afuera-hacia-adentro", aunque en realidad prefiero más que se haga desde el "futuro-hacia-adentro", justamente porque lo único que NO cambia es el cambio –y éste es el latiguillo que cada vez más nos golpea en nuestras espaldas, justamente porque no viene solo sino de la mano de la tecnología wireless, los sistemas de redes y la conectividad extensiva. Y si la "cultura del consumidor" hoy está en alza, ¿cómo creemos que marchará nuestro Negocio si no nos damos cuenta de ello porque seguimos trabajando, por inercia y resistencia al cambio, de "puertas-hacia-adentro"? Es decir, creyendo todavía que sólo debemos concentrarnos en el contenido, cuando en realidad ya hace años que el "contexto" es el que nos señala desde dónde vienen las oportunidades.

INMA es muy consciente de este cambio de orientación. Y como bien lo menciona nuestro Director Ejecutivo –Earl J. Wilkinson–, la expresión 'Periódicos Inteligentes' define a las Compañías que decodifican y cuantifican lo que el mercado les está diciendo, en todas las facetas del Negocio, para así transformarlas en resultados rentables. Si bien se trata de una iniciativa ambiciosa, no deja de ser en sí misma una oportunidad única para que la Industria pueda vincularse e interactuar, con mayor objetividad, en un mercado que está en cambio continuo.

La 1ra. etapa del Proyecto –Información de Mercado– ya está en marcha. Aquí se examinará en qué medida los Periódicos hacen Investigación, cómo ven esta actividad los Gerentes de Investigación del Periódico, qué se está haciendo en tal sentido en otras Industrias, cuál es la recomendación en materia de niveles, tipos y frecuencia de Investigación para las Compañías editoras, comparar las respuestas, estudios similares y relacionarlos con el retorno de la inversión (ROI). Las conclusiones principales de este módulo-etapa se darán a conocer en el Congreso Mundial de Marketing de Periódicos de INMA, el 24 de Abril'03, en Vancouver-Canadá.

Si usted es uno de los Ejecutivos que INMA ya contactó para la indagación de la 1ra etapa, piense que su colaboración será superlativa para toda la Industria. Además, estaremos haciendo frente a esta transición mediante una nueva manera "inteligente" de potenciar y, en definitiva, reposicionar el Negocio del Periódico. Y en esto, ¡TODOS nos debemos a un compromiso solidario, moral y profesional! Así, paso-a-paso estaremos llegando a la 5ta. etapa, en el año 2005, capitalizando mejor las oportunidades que vienen del "futuro-hacia-adentro".
¿Te ha parecido interesante esta noticia?    Si (1)    No(0)
Compartir en Google Bookmarks Compartir en Meneame enviar a reddit compartir en Tuenti

+
0 comentarios